“政策、金融、保险、科技及各类新型服务支持都在持续向农村创业倾斜，这背后的意义不言而喻。”在广东科贸职业学院副教授张岐看来，农村创业正遇上最好的时代。

8月31日，为做好精勤农民培育服务，支持广东省高素质农民创业发展，2020广东农村创业领头人大会(下称“大会”)在广州举行。会上，近20位来自不同领域的专家代表为现场400多名广东高素质农民，提供了金融、保险、农业科技、创新服务等多元创业的助力支持。本次大会由广东省农民专业合作推广中心(广东省农民教育培训工作站)联合华南农业大学、仲恺农业工程学院、南方农村报、广东乡村振兴服务中心等共同举办。

乡村要振兴，产业要兴旺，人才是根本。近年来，中央和省委省政府高度重视农村人才的培育工作，将新型农业经营主体带头人、农业经理人、精勤农民等高素质农民培育的重要性提上了新高度。

今年4月，全省实施乡村振兴战略工作推进会提出，要牢牢扭住“五个振兴”，以发展精细农业、建设精美农村、培养精勤农民为主攻方向，进一步抓好乡村振兴各项工作任务的落实，推动农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展。

目前，全省农业农村部门正大力实施高素质精勤农民培育工程，突出“精”“勤”理念，倡导精勤不倦风气，重点培育各类农村创业领头人，并已培养了一批爱农业、懂技术、善经营、会管理的高素质精勤农民。

“这些高素质精勤农民活跃在农村的种植、畜牧、林业、渔业、服务、手工等各个产业，在促进农业产业化经营、带动区域农村经济发展、推动一二三产融合发展等方面都发挥了非常重要的作用，成为‘一村一品、一镇一业’地方特色经济发展的一支重要力量，引领了农业高质量发展和转型升级。”据广东省农业农村厅相关负责人介绍，今后3年，广东将分层分类，继续培育新型经营主体带头人3万人、农业经理人1万人、农村实用人才3万人，在满足广东乡村振兴的人才需求之余，激发更多农民的学习热情，推动更多农户创业致富。

农村创业，资金不足是首要难题。为填补农户创业的资金缺位，本次大会邀请了广东省农业融资担保有限责任公司(下称“省农担公司”)、建设银行及人保财险广东省分公司等担保业、银行业及保险业机构代表，为农村创业领头人提供全方位金融支持。

“由于缺乏信用，以往农户要在银行获得大额贷款，很可能需先交上数十万元保证金，或提交足值抵押物，才能完成相关贷款申请，但若有政策性农担介入，这些门槛将大幅降低，甚至被移除。”在省农担公司业务部负责人林琴看来，农业融资担保是帮助农户融取创业资金支持的有效助力。

据林琴介绍，省农担公司可根据农户实际经营情况，以信用担保方式，为农户申请银行贷款额度，期间农户无需提供抵押物，或缴存任何保证金。

借助农担助力，农户还能进一步降低综合融资成本。“目前，农担贷款利率及担保费率综合不超过8%/年。疫情以来，为支持农村创业者复工复产，公司还对农业担保项目实施担保费率减免或减半优惠，降低至0.5%-0.75%/年，并已为省内精勤农民减免担保费约620.29万元。”林琴说，为适应精勤农民融资特点，省农担公司还开发设计了“粤农担·农户保”“粤农担·农企保”等多项针对性农担产品，全方位满足广东精勤农民融资需求，助力解决农村创业融资难、融资贵问题。

作为大型国有银行，建设银行近年来逐步加大对乡村振兴及农村创业的贷款支持力度。“尤其在疫情防控期间，为保障服务不打烊、效能不降低，满足小微、三农信贷资金需求，建设银行启动了应急线上信贷服务，截至今年6月底，全省普惠金融线上贷款合计已投放超1100亿元，为10万多户中小微、三农客户提供‘不见面’贷款支持。”建设银行广州分行乡村金融业务经营中心经理曾晓丹如是说。

据曾晓丹介绍，为推动农户融资线上化、便捷化，建设银行分别推出了创业担保贷、裕农快贷等多项适用于农村创业使用的“快贷”产品。以创业担保贷为例，该产品可为返乡创业个人、初创农业企业分别提供最高30万元、500万元的贷款扶持，并给予财政贴息支持。裕农快贷则面向脱贫创业人员、信用村信用户、特色种植养殖农户以及新型农业经营主体，提供线上快速贷款。“农村创业者只需要登录建行手机银行，进入裕农快贷页面，即可凭信用获取最高200万元的贷款额度，无需抵押。”曾晓丹说，若农户曾开通该行银行卡，或曾办理相关业务，贷款额度将会进一步提升。

相比信贷支持的“锦上添花”，农业保险则给予农村创业领头人“雪中送炭”。据悉，作为农户创业的“保护伞”，农业保险在减轻农户财务损失、帮助灾后重建等方面发挥重要作用。据人保财险广东省分公司农险部总经理助理钟志军表示，目前该公司共开办了79个农险险种，覆盖农业标的品类30多种，涵盖全省农林牧渔行业。

6月10日，广东省农业农村厅等多部门联合印发《关于大力推动农业保险高质量发展的实施意见》，进一步推动农业保险的“扩面、增品、提标”。“目前，除了传统种养林业保险，在省农业农村厅指导下，人保还创新开发了保额补充保险、气象指数保险、价格指数保险、产值(收入)保险、农业综合保险及巨灾保险等。形成了覆盖物化成本、完全成本及产业收益等立体化多层次的农业保险保障方案。”钟志军说。

此外，为推动优质农村创业项目与金融机构实现对接，本次大会还特意举办农村创业项目展示推介活动，为农村创业领头人提供创业融资对接平台。

解决资金问题后，如何适应市场需求改变、借力最新时代潮流、做好产品生产销售，则是农村创业面临的另一大难点。

后疫情时代，火热的“短视频+直播带货”、社区团购，搭起了农货销售新渠道;更短更直接的销售链条，渐变为农业流通新常态。为帮助农村创业领头人突破旧有思维，大会邀请了社区团购、直播带货领域的实战专家，为农村创业领头人等提供智力支持及实操经验分享。

“针对创业者要将农产品打入社区团购市场，我认为首先要有一定规模的生产能力，持续稳定的供货效能，不能供了今天没明天，否则就白白浪费了前期的营销努力。”作为社区团购的“领路人”，同程生活千鲜汇合伙人宋靖告诫各位农村创业者，要进入火热的社区团购市场，就必须先了解选品标准与规则。而除了生产供货能力之外，宋靖还特别提醒，在投入社区团购市场时，农村创业者还需清醒了解自家产品的保鲜特性。“如果产品保鲜期特别短，则不适合快递到家的社区团购，否则投诉率极高，经营效益极差。”

自疫情发生后，直播带货异军突起，成为农产品销售的快速通道之一。目前，数字成为了新农资，手机成为了新农具，直播也已成为了农村创业者的新农活。

作为“短视频+直播带货”的资深操盘手，播乎商学院联合创始人赵霖认为，虽然直播带货已是一片红海，但普通农户此时入局直播带货依然为时不晚。不过，农户要想快速涨粉“出圈”，首先要掌握平台的底层逻辑和规则。以快手为例，平台会以粉丝基数和视频标签为依据，将作品推荐到一个“流量池”，当其点击率达到一定数额时，又会进入下一个“流量池”，因此，如果想要获得更多的流量，“归根结底还是要靠作品说话”。

针对普通农户该如何找准自身定位，创作热门作品，孵化个人IP，赵霖从自己参与制作的一些经典案例出发，总结出了三大可供参考的原则：“一是坦露你的真诚，二是发挥你的特长，三是输出你的价值。”而对于“直播带货”，赵霖也给出了一些“攻略”：比如主播需要固定时间直播有信息量的内容，才能增强用户黏性，让粉丝通过“习惯”固定下来。

更重要的是，在赵霖看来，“‘直播带货’带的不仅是货，更提供了一种新的发展思路”，它可以直接链接农户和消费者，为农产品供需环节的严重脱节提供解决方案，从而加速农产品周转的成交频率，缩短交易周期，促进利润的最大化。

在赵霖分享过后，来自韶关市翁源县的青年农人卢元龙兴奋不已。据悉，正在经营一家家庭农场的他，之前尝试过以“直播带货”的方式售卖果鲜，所获收益大约可占农场总收益的百分之二十左右。但是一段时间过后，他的粉丝就一直停留在两、三千人，为了突破这一“涨粉瓶颈”，他渴望通过大会的“牵线搭桥”，让他得到进一步的专业指导。

“我非常珍惜这个学习的机会，以前只知道数字化好，但具体该怎么做，特别是小规模的如何控制成本，根本没有思路”，韶关市某农业开发有限公司管理者李祥荣说，今天的主题分享像是一顿丰盛的“理论快餐”，帮助他在脑海里建构了有关农业物联网信息化的知识体系。手握满满的一页笔记，他表示，回去后会好好消化，争取早日在公司投入相关设备，用大数据的力量，为农业生产布局预测、预警，从而实现效益的最大化。来源：广东省农业农村厅